Европарфюм

Продвижение антисептика «ОптимумДезАктив»

Период: июль 2020

Задачи

• Разработать концепцию подачи рекламной кампании
• Определиться с выбором рекламных каналов
• Запустить рекламные кампании

Решение

• Определили ЦА – различные сферы бизнеса (БЦ, книжные магазины, производственные кампании, Научно-исследовательские институты, школы, детские сады), а также розничные покупатели
• Определили регионы таргетинга: Санкт-Петербург и Ленинградская область и регионы Северо-западного федерального округа
• Собрали семантическое ядро
• Настроили сбор аудитории ремаркетинга
• Запустили рекламные кампании в системе контекстной рекламы Яндекс.Директ

РЕЗУЛЬТАТ

2 263 076

3 149

45

Показов

Заявок на покупку антисептика

Переходов на сайт

70%

Конверсия из обращения в заявку

• Получение лидов на покупку антисептика «ОптимумДезАктив»

Цель

Рекламные баннеры

Разработали рекламные макеты учитывая преимущества данного антисептика: универсальный в применении, экологически безопасный, соответствует требованиям ВОЗ, уничтожает 99,9% бактерий, микробов и вирусов.

• Целевые запросы (купить антисептик оптом, антисептик 5 л купить, средство для дезинфекции поверхностей купить)

• Запросы по конкурентным брендам

• Околоцелевые запросы (требования роспотребнадзора к открытию ресторанов и кафе, противовирусная обработка рук, обработка помещений от коронавирусной инфекции) и т.п.

• Ретаргетинг на пользователей, которые были на сайте, но не оставили заявку

Яндекс.Директ

Продвижение

Трудности, с которыми мы столкнулись

Кампания запускалась в июле на фоне явного снижения спроса на антисептики согласно статистике Яндекс.Вордстат. Кроме того, ценовые предложения конкурентов выгодно отличались от цены продвигаемого антисептика.

Высокая конкуренция

Предложение превышает спрос

Из-за повышения спроса на антисептики весной появилось огромное количество конкурентов, что привело к сильному разогреву аукциона.

Наши решения

На поиске запустили только целевые запросы; запросы по конкурентам и околотематические запросы работали в РСЯ

1.

2.

3.

Не гнались за 100% выкупаемостью трафика, чтобы не выйти за рамки бюджета, а также, чтобы кампании не останавливались в течение дня

Уточнили у клиента, есть ли возможность снизить цену антисептика, чтобы повысить конкурентоспособность – получили утвердительный ответ и снизили цены на сайте и в объявлениях

Аналитика работы кампаний и оптимизация

• После 2-х тестовых недель работы, кампании, запущенные на Северо-Западный федеральный округ, не принесли конверсий, в результате чего было принято решение остановить их и перераспределить бюджет на кампании по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.

• Аналитика показала, что заявки совершаются по запросам, связанным с антисептиками, как на Поиске, так и в РСЯ. Было принято решение остановить околоцелевые запросы и запросы по конкурентам.

• Больше всего заявок приносила поисковая кампания – было принято решение перераспределить бюджет с упором именно на нее.

РЕЗУЛЬТАТ

2 263 076

3 149

45

Показов

Заявок на покупку антисептика

Переходов на сайт

70%

Конверсия из обращения в заявку