ЦДС Чёрная речка

Как продать слона?

Период: декабрь 2019 – январь 2020

Задачи

• Разработать идеи позиционирования жилого комплекса «ЦДС Черная речка»
• Протестировать рекламные концепции на целевых сегментах возраста 35-44 года
• Протестировать 30 креативов для продажи 3 к. кв. в «ЦДС Чёрная речка»
• Рекомендовать креативы и слоганы для основной digital-кампании жилого комплекса

РЕЗУЛЬТАТ

30

15

5

12

Рекламных креативов на тестирование

Тестирование креативов таргет ВКонтакте

Таргет в соцсетях ВКонтакте, Facebook, Instagram

Креативов выбрали для основной digital-кампании

DIGITAL

412 000

4 050

30

9

Охват целевой аудитории

Вступлений в группу ВКонтакте

Перехода на сайт

Заявок на покупку 3 к. кв.

дней

дней

Кто твоя целевая аудитория?

Одинокие

Пары

Семьи с детьми

Большие семьи

Как продать 3 к.кв.?

Мы знаем 30 способов!

Проанализировали аудиторию сайта по данным Yandex.Metrika и Google.Analytics и долгосрочные интересы 3 возрастных групп (25-34 года, 35-44 года, 45-54 года). Составили подробный портрет по интересам. После анализа базы покупателей CRM выбрали приоритетный сегмент 25-34 года.

01

Разработали для каждого сегмента по 3 варианта слогана. Разработали под каждый вариант слогана 3 изображения. Всего 30 креативов на тестирование.

Настроили таргет по каждому из 3 сегментов (отдельно на мужчин, женщин и пары). Запустили в таргет ВКонтакте 30 рекламных кампаний на 5 дней тестирования. Креативы победители на 15 дней в соцсетях ВКонтакте, Facebook, Instagram.

В отличие от общей рекламы «одной на всех», сегментированная реклама дает наилучший результат.

02

03

04

18-24 года

25-34 года

45-54 года

55-64 года

Возрастная группа 35-44 года составляет основную долю покупателей недвижимости ЦДС, группа 25-34 года составляет основную аудиторию посетителей сайта.
Мы выбрали тех, кто покупает.

35-44 года

Выбери возраст

Семейные пары

Женщины

Мужчины

Сегментируй аудиторию

Разделили возрастную группу 35-44 года на три сегмента:

Дом с детским садом и школой
Твоя идеальная квартира
Квартиры рядом с парком

Семейные ценности
Выбери свою планировку
Любимое место в городе

Новый уровень комфорта
Логика в каждом метре
В лучших традициях бизнес-класса

Для каждого сегмента разработали по 3 слогана

Изучили интересы каждого сегмента, основные ценности мужчин и женщин.

Семейные пары

Женщины

Мужчины

Выбрали аудиторию для таргета ВКонтакте, Facebook, Instagram

Настройки по сегментам

Женщины: Недвижимость, Родители, Семья и дети, Туризм и путешествия, Банки, рынки, налоги

Мужчины: Туризм и путешествия, Банки, рынки, налоги, Бизнес, Спорт, Недвижимость

Пары: Недвижимость, Родители, Семья и дети, Туризм и путешествия, Банки, рынки, налоги, Бизнес, Спорт

Общие настройки

Возраст: 34-45 лет
Гео: Чёрная речка + 5 км; Бизнес центры класса А + 500 м.
Пользователи устройств: iPhone 7, 8, X, XS/XR, 11, 11 Pro, iPhone 11 Pro Max, Android (высокая цена)

Женщины

Дом с детским садом и школой

Креатив победитель

Твоя идеальная квартира

Креатив победитель

Квартиры рядом с парком

Креатив победитель

Мужчины

Новый уровень комфорта

Креатив победитель

Логика в каждом метре

Креатив победитель

В лучших традициях бизнес-класса

Креатив победитель

Семейные пары

Семейные ценности

Креатив победитель

Выбери свою планировку

Креатив победитель

Любимое место в городе

Креатив победитель

Результаты

16

В 16 раз качественнее аудитория

В отличие от традиционных креативов для всех, уникальные креативы приводят максимально заинтересованных пользователей (в нашем случае процент отказов всего 6,04%, то есть в 16 раз лучше).

Лиды
с сайта

Получаете лиды от тех, кого не может достать общая реклама

Традиционно считается, что в жилой недвижимости основная аудитория — женщины. Мы получали лиды и от мужчины, благодаря креативам и настройкам, созданным для них.